7 Cara Memberikan Diskon yang Membuat Produk yang Dijual Menghasilkan Banyak Keuntungan

Memberikan diskon kepada customer mungkin terlihat mudah dan sulit. Salah-salah memberikan diskon, yang ada justru malah merugikan. Sebagian penjual, pebisnis, atau pemilik marketplace apapun itu, mungkin sangat senang memberikan diskon kepada customer nya, atau justru ada yang rajin memberikannya setiap minggu atau bulan.

 

7 Cara Memberikan Diskon yang Membuat Produk yang Dijual Menghasilkan Banyak Keuntungan

Diskon

 

Memang diskon jika kita katakan adalah sebuah pemanis, yang dapat membantu sebuah produk dapat terlihat menggoda kepada para calon pembeli yang melihatnya. Diskon juga dijadikan sebagai senjata ampuh untuk menarik banyak pelanggan baru, terutama saat bisnis sedang berjalan dengan performa yang lambat-lambatnya.

 

Namun memberikan diskon juga bisa jadi boomerang terhadap bisnis kita sendiri, bukannya memberikan keuntungan malah bisa jadi memberikan banyak kerugian.

 

Oleh karena itu kenapa sebelum memberikan diskon, akan lebih baik kita sebagai pebisnis merencanakan dan memeriksa struktur harga di produk-produk yang dijual. Adapun beberapa tahapannya seperti :

 

  • Memikirkan bagaimana kita bisa menjual sebuah produk dan meningkatkan penjualan tanpa perlu menurunkan harga di produk tersebut
  • Mengetahui dan identifikasi margin keuntungan kita
  • Cari tahu apa yang kompetitor kita lakukan dalam memberikan diskon kepada pelanggannya

 

Dan masih banyak lagi. Untuk lebih lanjutnya lagi, silahkan simak pembahasan berikut ini mengenai cara memberikan diskon agar produk yang dijual bisa mendapatkan banyak keuntungan.

 

Memainkan Angka Pada Penetapan Harga Produk yang Dijual

Katakanlah si A menjual sebuah pulpen dengan harga Rp 5.990, mungkin kita akan bertanya kenapa si A repot-repot mengambil 1 Rp dari harga produk yang mereka berikan? Kenapa tidak langsung bulatkan jadi 6000 saja, bukankah akan mudah?

 

Lagi-lagi ini adalah permainan sebuah angka, memainkan psikologi seseorang dalam melihat sebuah harga. Kebanyakan orang menjadi sasaran empuk diskon-diskon seperti ini.

 

Alasannya adalah meskipun diberikan harga Rp 5.990, kebanyakan orang masih percaya bahwa Rp 5.990 lebih kecil dan lebih murah hitungannya dari Rp 6000. Cara memberikan diskon seperti ini yang bisa kita lakukan untuk meningkatkan keuntungan di bisnis.

 

Mempromosikan Sebuah Event yang Masih Memberikan Sebuah Diskon di Dalam Event Tersebut

Cara lain dalam memberikan diskon yang bisa kita gunakan adalah dengan membuat atau mengadakan sebuah event yang masih berkaitan dalam diskon pada produk yang ikut dipromosikan dalam event tersebut.

 

Kita bisa membuat sebuah event khusus, apapun itu yang kebanyakan pelanggan di bisnis kita menyukainya, lalu selipkan atau masukan diskon-diskon pada produk yang ikut juga dipromosikan di dalam event yang kita adakan.

 

Kita bisa membuat event seperti tentang hari-hari spesial, tentang liburan, ulang tahun, dan masih banyak lagi. Misalnya contoh pada gambar berikut ini :

 

7 Cara Memberikan Diskon yang Membuat Produk yang Dijual Menghasilkan Banyak Keuntungan

Contoh Diskon

 

Berikan Gratis Biaya Pengiriman Pada Salah Satu Produk yang Kita Jual

Salah satu alasan kenapa orang hanya klik Add to Cart tanpa melakukan pembelian di toko online. Penyebabnya tidak lain adalah saat mereka melihat halaman pembayaran, mereka melihat bahwa ongkos kirim lebih besar daripada produk yang dibeli.

 

Memberikan layanan gratis pengiriman kepada customer bisa kita lakukan untuk meningkatkan penjualan pada produk-produk kita. Bebas ongkos kirim juga bisa membuat para calon pembeli menambahkan produk-produk ke keranjang sebanyak-banyaknya yang mereka inginkan.

 

Kenapa begitu? Karena adanya godaan bebas ongkos kirim tadi, pembeli hanya membayar sesuai produk yang dibeli tanpa perlu membayar ongkirnya.

 

Mencoba Memberikan Hadiah Gratis Bagi Pelanggan

Misalkan di toko online atau apapun yang kita jual, ada satu atau dua atau berapa banyak produk yang tidak laku, maka cara memberikan hadiah gratis untuk pelanggan inilah yang harus kita gunakan.

 

Asalkan kita menggunakan cara ini sebaik mungkin, bukan tidak mungkin lagi keuntungan dibisnis dapat menjadi berlipat ganda. Untuk menggunakan cara ini pun kita bisa menawarkan kepada customer berupa kupon diskon atau voucher atau apapun yang bisa kita tawarkan (pastikan memiliki nilai).

 

Jadi penawaran yang kita tawarkan ke mereka (customer kita) hanya dapat ditukar atau mereka gunakan saat mereka membeli produk atau barang jual kita dalam jumlah tertentu. Dengan godaan seperti ini, akan dipastikan banyak orang yang mulai menambahkan produk-produk kita ke keranjang belanja mereka.

 

Baca Juga : Meningkatkan Minat Pembeli Dengan Menambahkan Bonus Saat Penjualan

 

Berikan Diskon Untuk Para Pelanggan Setia, Atau Orang yang Subscribe Pada Website atau Toko Online Kita

Jangan menganggap remeh seorang subscriber website atau toko online kita, karena mereka juga toko online atau website kita bisa berkembang. Cobalah sesekali atau berkali-kali berikan para subscriber web kita sebuah diskon atau sebuah penawaran khusus.

 

Tidak hanya subscriber kita saja, kita juga bisa memberikan penawaran khusus kepada si calon subscriber. Misalnya kita memberikan diskon untuk orang-orang yang subscriber ke newsletter kita. Hal tersebut bukan hanya meningkatkan konversi saja di web atau toko online, kita juga bisa mendapatkan data-data email dari pelanggan yang potensial.

 

Memberikan Diskon Jika Share ke Sosial Media

Cara memberikan diskon yang satu ini bisa dibilang juga dapat membantu suatu produk yang dijual dipromosikan secara gratis oleh calon pembeli. Seperti kasus seperti ini, orang yang ingin mendapatkan diskon dari produk yang kita jual maka orang tersebut harus share produk yang dijual tadi ke sosial media.

 

Dengan melakukan cara seperti ini, bukan hanya mendapatkan pembeli saja, tapi kita juga mendapatkan promosi gratis dari orang-orang yang berminat dengan diskon yang kita tawarkan kepada mereka.

 

Retargeting Menggunakan Facebook Ads, Tawarkan Diskon Kepada Mereka yang Mengunjungi Web atau Toko Online Kita

Pembeli pada dasarnya tidak akan mulai membeli pada saat pertama kali dia melihat sebuah produk. Butuh 2 – 4 kali orang melihat produk sampai benar-benar dia memutuskan untuk membeli.

 

Tak perlu khawatir, jika kita memiliki web atau toko online, maka kita bisa me-retargeting orang-orang yang telah mengunjungi web atau toko online kita sebelumnya untuk kita tawarkan diskon-diskon dari produk-produk yang dijual.

 

Baca Juga : 6 Cara Mudah Agar Toko Online Berkembang Dan Menghasilkan

 

Dengan semakin banyak orang melihat produk yang dijual, maka mereka akan semakin penasaran dengan produk tersebut, atau bahkan mungkin langsung membelinya.

 

Bisa terjadi penjualan saat pertama kali seseorang melihat produk, namun itu jika produk yang diiklankan atau ditawarkan sangat-sangat menarik dan mereka memang benar-benar butuh dengan produk tersebut.

 

Kesimpulan

Ada banyak manfaat yang bisa kita dapat dari cara memberikan diskon di produk-produk yang dijual. Sebenarnya pemberian diskon bisa digunakan dimanapun, layanan jasa, membership, atau yang lainnya (sangat luas penggunaannya).

 

Tapi artian sangat luas itu juga belum tentu semua bidang bisnis bisa diberikan diskon atau penawaran khusus, perhatikan juga faktor-faktor penentunya. Pastikan juga sumber daya di dalam bisnis sudah memadai untuk menawarkan diskon kepada calon pembeli atau pelanggan.

 

Selain itu jangan lupa apa tujuan kita memberikan diskon itu, apakah untuk meningkatkan penjualan, atau membangun hubungan antar penjual dan pembeli, atau yang lainnya? Selebihnya anda yang tahu. Semoga cara-cara diatas ini bermanfaat ya. Silahkan kirim pertanyaan jika ada yang ingin ditanyakan di kolom komentar dibawah ini.

Silahkan di Share:

Author: Willy G

Passionate internet marketer. Believe in idea and creativity.

Share This Post On

Tinggalkan Balasan